De meeste bedrijven beginnen met een bedrag per maand en kijken dan wat het doet. Andersom werkt beter: begin bij wat een klant je waard is en reken terug naar wat je per aanvraag mag betalen.
De rekensom
- Wat levert een klant je op? Marge, niet omzet, en over de hele klantrelatie.
- Hoeveel aanvragen worden klant? Uit je eigen ervaring.
- Dus wat mag een aanvraag kosten? Het eerste gedeeld door het tweede, met ruimte over.
- Hoeveel klikken heb je nodig per aanvraag? Reken voorzichtig.
- Dat maal je klikprijs is je budget per aanvraag.
Het startbudget
Je hebt genoeg klikken nodig om iets te kunnen zien. Reken op enkele weken en op tientallen klikken per zoekwoordgroep voordat een uitkomst iets betekent.
Waar je op bijstuurt
- Zoekwoorden die klikken opleveren maar geen aanvragen.
- Tijden en dagen waarop je wel of niet bereikbaar bent.
- Het gebied waarin je adverteert.
- De pagina waar je advertentie op uitkomt.
Wat je maandelijks bekijkt
Kosten per aanvraag en hoeveel aanvragen opdracht werden. Twee cijfers, vijf minuten, en de basis voor elk besluit over je budget.